2017商务年会董事长致辞

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尊敬的各位领导、各位来宾、渠道合作伙伴们，金融界及新闻界的朋友们，现场的职工同志们，兄弟们，姐妹们：

大家早上好!今天，我们在这里隆重举行2017年商务大会，回顾2016年所走过的历程，展望2017年以及“十三五”的发展。2016年是不平凡的一年，在各位的共同努力下，我们取得了骄人的业绩，具体的数据就不再过多的强调。成绩的取得凝结着今天在座的各位和陕汽2万多名职工所付出的艰辛努力，在此，我向2016年里为推动企业的发展付出辛勤努力的全体合作伙伴、营销将士，以及全体职工表示衷心的感谢!我也想对大家道一声： 2016年，大家辛苦啦!

今天是12月16日，稍微四舍五入一下，已到了岁末年初，外面的天气已经进入了深冬，但今天的会场我觉得洋溢着各方的热情，暖意融融，大家也都穿上了陕汽的工作服，心里更是暖洋洋的。但是今天新老朋友们的聚会，我想不仅仅是为了开这么一个会，而是要坐在一起共同来探讨我们未来的梦，我们要实现什么?我们要做什么?我们在哪些方面做得好?哪些方面我们需要改进?我想这是开会的主要目的!

今天会议的召开时间很有内涵，9点3分正式开始，这个9点3分有三个层面的深意，第一个“93”，代表陕汽，今天不是一个单纯商务会，今天我们想展现给各位一个良好的企业形象;第二个“93”是“93”大阅兵，陕汽军车壮国威、扬军威，在全国和全世界面前展示了一流的产品形象;第三个“93”，就是我们2017年所确定的财务口径销售9万辆，进入行业前三的目标。下面，我重点谈三个方面的内容：

第一方面，陕汽重卡为什么2016年会取得行业关注的优异成绩?

回顾一下2016年国内重卡行业的发展，1-9月份整体表现平稳，四季度行业出现明显增长。1-9月份，在行业并没有大的变化的时候，陕汽重卡以高于行业一倍的增长速度，取得了非常好的业绩，赢得了全行业的瞩目。四季度，产销量更是翻番增长，增幅远远高于行业平均水平。我们从元月份开始就一直引领着行业的增长，而不是说进入四季度才表现良好，实际上市场好的时候，我们表现更好!市场差的时候，我们仍然表现的很好，尤其是四季度，陕汽充分发挥了自身在产品和市场方面的综合优势，如鱼得水，表现优异，产销增速在行业里遥遥领先!为什么会取得这样骄人的成绩?我总结了以下四个方面：

1.我们的战略更加清晰。大家刚听到的录音是我在去年年底的时候，在我们的干部会上讲的，去年在制定2016年计划的时候，也是提出了一个比较高的目标，我们今年不仅全面完成，而且是超额完成，主要原因就在于我们的战略更加的清晰。在今年8月份的中干会上，我提出了“123456”企业发展理念，进一步明确了企业发展的战略目标、业务重点以及需要遵循的一些基本要求，我们的战略随着市场的变化，随着外部环境的变化，变得更加清晰，我们有所为，有所不为，无论是企业内部，还是我们所有的合作伙伴，方向更加的明确，行动更加的'一致。

2.我们的产品更加符合市场需求。2016年我们的产品正向研发取得了明显的效果，我们推向市场的每一款产品都引起行业的强烈反响，无论是载货车、牵引车，还是自卸车、新能源车，每一项新产品开发都取得了巨大的成功。2016年，9月份之前市场需求仍然是以6×2为主，而 9月份之后是以6×4为主，实际上从6×2到6×4的转变不到20天的时间，有些企业这个时候因为产品准备不到位而掉队，而我们并没有因为这些受到影响，说明什么?说明我们的产品研发从原先简单的模仿走向了以客户需求为中心的正向研发，我们认为6×4会给客户带来更多的价值，所以就提前做好了这方面的准备，也许是我们抓住了机会，但是这种机会的获取，不是一个偶然的因素，我认为是陕汽综合实力的集中体现。

3.我们的市场运作更加灵活。原先大家都说陕汽灵活性不够，可能因为我们是军工企业，是国有企业，规矩更多一些，但是2016年我们在市场当中非常灵活。2015年我们提出要精耕细分市场，我们在2016年做到了，各方面都取得了巨大的成绩，我们细分市场为什么灵活?因为我们有更专业的团队，有更适合的团队，能够为细分市场提出详细的产品需求，只有专业，只有专注，才能更多的满足需求。这种更专业的团队，更专业的研究，使我们能够从容应对市场不同的需求。2016年，我们在不同区域、不同产品上都制定了灵活的商务政策，让所有的合作伙伴能够选择更适合的产品和政策。同时，我们多年来倡导的整体解决方案在2016年取得了巨大的成功，我们现在把卖产品变成了为客户提供完整的整体解决方案，在产品全生命周期和客户运营全过程中，实现价值最大化。

4.我们有一支充满激情的队伍。大家年年说激情，到底什么是激情?站在企业的角度去理解，我认为激情就是品格和能力。现在我们的合作伙伴，更多地是谈市场、谈产品、谈服务、谈解决方案，不像前几年大部分都在抱怨。我在河北区域和所有的经销商开会，会议开到晚上12点多，大家没一个人有困意，探讨很激烈，我觉得这就是激情。为什么说激情是品格和能力呢?只有品格没有能力就不可能有激情，比如产品出现问题，你发现不了问题，解决不了问题，那激情就无从谈起。有激情的人肯定首先是有能力，你啥都不知道，啥都不会的人，怎么会对工作有激情?所以说能力是支撑激情最基本的东西。举个例子，陕汽载货车项目经理汪翔，大家可以看到他痴迷载货车，他能说清载货车，他能说清载货车的需求，同时他敢于直面问题，敢于直面矛盾，敢于和我们的管理者叫板，这就是激情，但是如果没有品格，没有能力，这种事情他也做不出来。

第二方面， 2017年的形势分析。

1.国内形势。从中央经济工作会议传递出的稳中求进的总基调来看，明年中国经济的发展应该整体保持平稳，明年实现大幅增长的因素不是特别多，但实现大幅度下降的因素也不明显。所以总体来讲，明年的经济形势我认为是比较平稳的，稳中向好，稳中求进。

2.国际形势。明年存在许多不确定因素，站在汽车行业的角度来看，这种不确定也许是发展的机会。美国提出重振制造业，这也许对我们而言是机会，因为我们的市场不在欧美区域而在广大的发展中地区，在这些区域有我们足够的竞争优势。大家要高度关注东南亚，关注非洲，这些地方市场需求广阔。

3.行业形势。一方面，法规的长期效用会在明年显现，会在整个物流行业产生重大的影响，可能会带来整个运输市场和产品结构的变化。另一方面，环保的压力会倒逼城市用的各种车型加快升级换代，国Ⅴ的全面实施，国Ⅵ有可能提前实施，这都是我们的机会。再加上互联网的影响，互联网或许不产生价值，但是会带来人的工作效率的提高，带来人的工作方法的转变，带来一些新的思维变革，在这点上希望我们能更好的结合，千万不要认为互联网离我们很遥远。