矿泉水营销方案策划书

1市场背景分析：

纵观当今饮料市场，各种饮料品牌和品种繁多，市场竞争大，但随着社会的发展，人们生活水平的提高，人们追求的不再只是温饱，而是一种高尚的生活品味；人们对健康的追求也越来越高，喝水不仅仅是为了解渴，同时还追求对身体健康有益。

2矿泉水前景良好：

在发达国家，引用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国的“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水的认识有了较快的提高，更加注重对健康的追求。

3产品名称:天露矿泉水

4产品形象：

天然、健康、纯洁、活力与高尚品味。

5产品功能定位：

解渴、保护视力（富含硒）

物以稀为贵，天露矿泉水含有稀缺的'矿物质硒，它是我国唯一硒含量达标的天然矿泉水；是国内唯一含硒，低钠重碳酸钙的优质矿泉水。这是产品取得市场竞争优势的立足点。

6产品特性分析：

硒有很对功效，抗癌、改善心脑血管疾病、保护视力等，只有保护眼睛，提升视力最符合水的消费特征，并容易被消费者接受。

7产品主要功能：解渴、改善视力、提供人体所需的多种微量元素。

8目标客户：

以年轻人为主（电脑操作者），以中小学生为突破口。

9营销理念：出售水，同时出售健康，给您好视力。

10产品包装：

塑料瓶包装，整个瓶子是白色的，瓶盖是蓝色的，瓶子表面有蓝色的标签纸，标签纸上印有“天露”蓝色字样。瓶装有500毫升和300毫升两个容积。

11零售价格：

500毫升装得一瓶3元，300毫升的一瓶2元。

12销售地点：

各个平价超市和便利店，旅游景点，特别是学校附近、运动场上所、街头各大小商店以及大型商场。

13广告策划：

广告诉求对象：中小学生

广告诉求点：改善视力

产品进入市场首先要有知名度，在中国要求得高知名度最好的方式就是请名人、明星做广告。结合产品特性—能改善视力，我想可以找眼睛较大的明星代言，又因目标客户主要针对学生，因此要找一个大多学生喜欢的明星代言，广告词为“天天喝天露，视力上一步”。

广告发布原则：

以硬广告为主，软广告为辅；以地区性媒体为主，全国性媒体为辅；硬广告以电视为主，软广告以报纸、杂志为主。在各公交车、长途汽车上刊登广告。

促销方式：

1） 传统节日可打折，买两瓶打8折；儿童节或青年节买两瓶可送小礼物。

2） 可设置抽奖形式，打开瓶盖，若发现有“恭喜”两个字，则可免费再来一瓶。

3） 限量赠送，“买五送一”，即买上五瓶后，可免费得一瓶。