中国裂帛的口号

篇一：裂帛的故事

生如裂帛

裂帛，中国设计师品牌，由青年设计师大风、小风创始于2006年11月，是中国最真实的创作力量之一，以电子商务为载体覆盖全网，有生如裂帛的激情，有着背离、求索、独立的创始过程。由一群有非凡创造力的设计师和有趣的年青人啸聚而成，不问身份，差异共存，共同坚持、共同创造；热爱素朴主义和自然的生活方式，重新探索新型企业模式，尝试摸索创意和做梦型人类在社会化中的空间，尝试作为自由生活意志可以在社会大生产结构中存活的可能。

裂帛有着不做皮草，不做真皮，宁肯损失市场，也不受利益的驱动，裂帛有所为，有所不为等等独立、鲜明的立场，要做的是，把国人买得起的高品质国际品牌，与以诚信为本的高素质的一流服务，并存起来的模式；改变旧商业不惜代价谋求暴利的传统思维，直至接近人类最美好的天性。裂帛人的状态是商品的一部分。

相由心生

裂帛的风格即参照本心、无拘无束，被大众指认为自然风、民族风，却不以其为终点。用服饰延伸着人类文化中，人们对色彩、自然、情感共通的热爱与表达，分享内心生活的感动和喜悦。狂喜、神秘、流浪、异域的意态气场，被誉为离客户心灵最近的品牌。

裂帛最想表达的是：强烈的生活。不是凭空而来，是对自身生活的提炼，持久的热爱，还有一种尝试与开始的勇气。裂帛，向内行走。向内，是一切的开始，最终会成为内心层面的?精神的民族?；回归本体，觉察本体，展露真性情的过程。撕裂规则，强烈地生活。所有的?与众不同?不过是与心相同。

心物不二

品牌依靠创造力才能物尽其用。一个品牌越创新，越能自我积累和服务他人，一个品牌越创新，越能总结出向外和向内平衡的方法。裂帛的创始是将互联网的发展视作：“生产工具的下放，使一切成为可能”。在服装界只有这样才能真正做到，一直被模仿，却从未被超越。

裂帛品牌所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新与传奇，更被传统服装业称为奇迹。原因概括如下：

1.理念与行为的统一，企业文化与品牌文化的互嵌，不牵强，不做作，独特的美

学与服饰相互衍生，其品牌能量拓展了服装潮流的未来。

2.独立的自有品牌，更加关注自身，内化结构，整合技术，改良中国服装制造业及供应链系统来适应电子商务的快速反应模式；

3.客户第一，高品质体验与高素质服务；

4.创始人及其团队擅长差异化合作，以突出的执行力和学习能力著称。

品牌释义

向__内__行__走__

衣服的天性是赋予，

增加， 增加意

裂帛女装

识和暗示，

让它去参与社会，

建立自我位置感，

建立身份，

同时建立群体存在感。

有没有一种衣服，

它是反而的化解？

外在穿着的动作变成内在的精神解脱，

像剥洋葱一样，

直至接近内在。

回到天性，

回到孩子般的无染感官，

对色彩、材料、形象的感觉，

去背离板结固化的社会，

走向自然，

走向内心的牧场，

与自己相处，

化解身份，

获得纯然的感动和喜悦。

品牌风格

大众的感受里被指认为自然风、民族风， 却不以其为终点。裂帛的设计，来自对模板化的反对。自我、直接的，她们遇见什么，感受到什么，就有可能创作出另外的什么。她们会一直走向自己本具的情感土壤。这也是向内行走的含义。

裂帛本身就是动态的，如果说她在参考、比照什么，那就是内心了。于是，用现有，常见的?风格?形容词来诠释裂帛是不合适的，裂帛不隶属于哪一段历史，哪一类文化。裂帛不为一片风格领土，多聆听来自内心的声音。她们称自己为?本体设计?，不断蜕变，表现出来的色彩，质地和形式仅属于新的视野，因为所有的?与众不同?不过是与心相同。

所以，裂帛的风格就是参照本心，无拘无束。

衣服，是穿在身上的心灵。

品牌理念

本真，释放，理想主义的表述。

品牌设计理念

从自身蕴藏的直觉，以及冲撞的意识中提取元素，将边缘文化的手工，及形式、色彩与现状交汇，让各种情感、能量在此刻发生作用，从旧的语言创造新的语言，通过设计者的创作以及表达，来反映我们自身梦想的结构，发现我们隐藏的记忆，表述我们内化的体验，由此，不再用美学去简化未来，也不再用时尚梳理现在，而是用生活去还原本真，相信世间所有的物什是因为生命的触摸与关联，因为某种共同的呼吸，才带着体温，才会在某些瞬间击中心灵，产生共鸣。

品牌文化

裂帛的企业使命

分享多元文化，传递美好体验。

裂帛的企业未来

跨世纪的企业，行者无疆

裂帛的企业原则

裂帛家人的原则——门风：

⊙诚信为本

⊙客户永远第一、家人并列第一、股东名列第一

⊙裂帛有所为 有所不为

裂帛的企业价值观

裂帛家人的小宇宙——太阳系：

⊙水星 —— 赤子之心：象孩子一样活着，好奇，探索，善良，真诚，信任，勇敢，创造,无边界，无歧视，热爱一切美好。

⊙金星 —— 客户第一：客户第一在裂帛是日常工作的必备方式，依循它，你就找到了工作的重心和方向。

⊙地球 —— 团队之家：没有一个部门的团队，只有一个团队的裂帛。

⊙火星 —— 永远年轻：是一种思维、方向；由此到达简单，到达快乐、开放、信任，才能拥抱变化，再拥抱变化。

⊙木星 —— 热爱创造：唤醒梦想和激情的秘诀，理解它，应用它，会给你无穷的惊喜和崭新的视野。

⊙土星 —— 坚持激情：为了一份工作而工作，是对自我的浪费。了解自己的需求，用乐观主义的精神鼓舞团队。

⊙天王星—— 敬业专注：不断的学习，不断的应用是对敬业专注的最好标注。 ⊙海王星—— 承担开拓：是我们的价值观中最英勇、灿烂的一面，在工作中具备前瞻意识，不断尝试新方法，新思路，向极限冲锋。

品牌内涵

裂帛，简单的字面意义，撕裂丝帛，当然，也一样，可以撕裂常态，撕裂规则，撕裂时空，撕裂那些委屈而难以割舍的情感，撕裂，同样也是开始的痕迹，在一切发生之后；这些，仅仅是一种可能，从每个看见并喜欢裂帛的人那里，引申并生成并备注的一种可能，人生需要裂帛的勇气。

裂帛故事

一段关于梦想的故事，同时经历裂帛的四个片段，四个刹那，曾经是过去，亦是现在。

第一个刹那，是创造的瞬间，从零开始，从进入梦想的旷野开始，从第一笔图画，第一种颜色，撕开第一匹布开始，从一针一线开始，这是因热爱而创作，并去创造的勇气，设计师与版师与缝纫师就像一支乐队的超级演出一样。

第二个刹那，是成长的瞬间，犹如自我实现预言的勇士，在所有人认为设计师品牌、原创品牌的成长会过于艰难，在所有人认为裂帛的服饰过于独特与感性的声音中，裂帛完成了一次次超越，不仅仅是规模的从小到大，亦是专注于细节，专注于品质，裂帛坚信，只有中国服装界更多的，真实的设计师品牌丰涌而起，那时才是真正的”中国创造。

第三个刹那，是行走的瞬间，裂帛的创始人与家人都热爱着背包上路的旅行，每个人每年都有出门的时间和机会，谁敢说内心的学习不是商业的探索，裂帛的人们不是去各地饕餮野物，不是去征服，不是去进行优越消费。而是学习，内省，探索，感受，爱；学习对一切美丽发自心灵赞美并行动的人。

第四个刹那，是传递的瞬间，裂帛的团队都是一群不想长大的孩子，她们最重要的特点就是“赤子之心”，赤子常常被描述为具有童稚气的成年人，这是因为他们像孩子一样，往往带着天真、毫无挑剔的眼光观察世界，是一颗开放的心灵，不带着成见。她们的客户同样是一群不想长大的孩子，她们与裂帛之间，彼此吸引，彼此真诚，三十万会员，透过服饰，透过触摸，透过网络，表达着彼此的欣赏，已不是简单的商业，是将交易化作了交流，传递着快乐。

篇二：裂帛经营的广告学原理分析

附件2：

说明:1.因为是学生作业，所以难免有不当之处，标题也借鉴了当时 已有的关于裂帛的报道。

2.旧作，未加修改，文中的一些意见裂帛也已做到，如新推出非池中男装等，稚嫩之处望见谅，我会努力学习。

向内行走：精定位的小众化品牌经营 ——浅析裂帛服饰的成功之路

一、品牌简介

裂帛服饰，运营实体为天鹅纵横艺术设计工作室，2006年创办与淘宝网的原创民族服饰品牌，是名副其实的淘品牌，也是为数不多的一个设计师品牌，主要的营销方式是专卖店加网络购物，在淘宝销售平台上排名在淘宝女装类民族品牌前列。公司扩展迅速，富有无穷的潜力，年销售额千万元，拥有一家5皇冠C店和一家B店，交易额在淘宝网的所有女装品牌里面稳居前20名。目前裂帛C店的近4万会员，80000PV的日均流量，是淘宝网络奇迹。

裂帛服饰行走民族国际化的时尚路线，年轻人的流浪异域情节民族神秘特征与 时尚都市的个性融合，在冲撞的激情中，独奏裂帛的创造与美感。主营狂喜、神秘、流浪、异域、民族原创女装服饰。打破常规唐装改良的民族元素运用，更多的把少数民族的手工及形式及色彩的延伸，是现代的民族服饰 。

二、品牌成长历程

2006年，裂帛在淘宝网诞生。最初创始团队都从事服装设计工作，最初只销售主从云南等地淘来的民族服饰，经营业绩也并不出色，投资也只有1000元。

2007年，裂帛开始做实体店，主营尼泊尔、印度、西藏风格的服饰。至于经营状况，尽管人气还不错，但由于经营成本太高，仅仅开了半年多就选择了关张。

也就是这一年，裂帛的淘宝店开始显山露水。由于商品富有特色，店主在摄影、平面设计方面又具备才能，因此裂帛在网络上显示出巨大的成长潜力，销售额比第一年有了翻几番的增长。

也是07年，裂帛开始自己做工厂。说是工厂，其实就是一个家庭作坊，位于通州区半壁店的民居内，一个版师、三四个工人，就是开始开工了。淘宝店的销售额不断增长，小作坊加班加点也忙不过来，于是开始增加人手，到了2007年年底，小工厂已经有了20来个人。 2008年，裂帛的工厂进一步扩大，他们在通州麦庄拥有了一个1300平米的新厂房，工人增加到了80多人，负责人专门找到了一位来自日资企业、精通生产管理的专业人士。而裂帛的办公室，也从“民居时代”进入“写字楼时代”。

2009年 11月，正值服装行业的销售旺季，裂帛的销售也出现了井喷态势，这种状况一直持续到12月、第二年1月。

与销售的火爆对应，裂帛的企业也不断成长。这一年，裂帛C店等级攀升到4皇冠，B店在最初2007年的暂时撤出之后，也重整旗鼓，再度进驻淘宝商城。公司总体雇员也突破了100人。如今的裂帛已经成了淘宝网的广告大客户，以硬广告的方式进行品牌形象塑造，具备了同知名品牌一决高下的意识和能力。

三、成功秘笈的广告学原理分析

（一）定位

1.消费者定位 裂帛的市场定位是追求时尚又怀旧，具有异域流浪情结，不拘小节随性自然的年轻女性。而这样的群体恰恰又是整个消费群体的重要组成部分，购买力较强，且对品牌的依赖性也很强，争取到这样的客户，只要品牌不断保持创新，就不会失去。

2.品名定位裂帛一名取自台湾女作家简祯的一片散文《四月裂帛》，创始人介绍因为喜爱简祯文字里的心性，所以起名叫裂帛，英文是Rip。字面意义是撕裂丝帛、撕裂礼服、撕裂规则，“撕裂那些委屈而难以割舍的情感，撕裂常规的苍白人生”。后来，“裂帛”品牌的意义又延伸为“向内行走”，即寻找个人内心更深层的东西，如同裂帛官网的品牌文化介绍文本中所说，“在凝视中放倒自己于大地”。

品牌名的小众化使裂帛的市场定位更加明确，从而也使得品牌理念越加清晰。其中的文艺气质与当代女青年独立自主的意识相得益彰，自然具有高识别度。

3.功效定位 舒适自然本真一直是裂帛宣传提倡的着装理念，模特展示出来的奔放的气质也令其潜在客户动心，这一定位为裂帛赢得了不少口碑。

4.观念定位 裂帛的品牌理念是本真、释放、理想主义的表达，追求的是“向内行走”，即关注内心的成长，“把衣服当作生命颜色的表达”，回归天性，从而在社会中建立自我位置感。这样的品牌理念及其对消费者穿衣观念的引导极具现代性和个性化，符合市场需求。

（二）独特销售主张的差异化功能

差异化是裂帛的座右铭。裂帛走的是差异化、细分市场的路线。其产品在设计上夸张、大胆、突出个性，这样尽管不能获得所有消费者的青睐，但却形成了一个忠实的客户群。裂帛的一个理念是，服装不仅是一个装饰品，还要有内涵、文化。因此裂帛投入了很大的力量，为旗下的产品赋予了故事、文化等特征，来强化产品的内涵深度。

这种差异化使裂帛的分众化道路越走越宽。

（三）网络营销中4C理论的运用

1.对消费者需求的准确把握 裂帛每款衣服都有独特的设计，每周要出10款以上的新品，大量新品的频繁上市，保证了消费者感受上的新鲜度。公司对设计师的考核，是以产品本身为依据，销量作为辅助考虑因素。对销量好的产品，会对设计师特殊的奖励。2009年，裂帛最受欢迎的单品销量达到3000多件。

2.方便快捷的网上销售 网络品牌的多渠道运营使在裂帛如鱼得水，直面更多卖出量平台。

3.与消费者的互动 在淘宝网营销部门的指点下，裂帛也开始挖掘论坛的能量，先后推出征文等活动，通过帖子与消费者互动，引起了很大的关注度，从而使得裂帛在淘宝论坛上仅仅用了3个月就升级为帮，创造了一个小小的奇迹。

（四）灵活的营销策略

营销能力将裂帛差异化的特点有效传播出去。这个新生品牌很具有营销意识，善于钻研新思路。比如，服装行业的传统销售思路是“新品不打折，过季之后打折，最后亏本清仓”，他们则推出了针对新品的8折限时抢购活动——“抢果果”，让新品在刚刚上市的时候就受到追捧。

（五）注重品牌形象的塑造

裂帛自创办以来举办过很多公益活动，如汶川捐助、巴塘计划、走访民谣等，此外，还创办了裂帛文化基金。最近，裂帛还在大力推一个叫做“罐头人”的招聘计划，通过活泼的招聘广告，巧妙地达到了招聘人才、推广自身品牌形象的双重目的。

四、畅想裂帛下一步

1.网络营销的成功可以在现实中适应性复制，可以在全国范围内发展一批实体店。在省会、直辖市，采取直营店的模式，在其他城市，则采取加盟店的形式。

2.在裂帛品牌的基础上再做一个新的子品牌，扩展品牌规模和影响力。

3.注重客户资料的管理，加强与客户的沟通，防止客户流失，同时稳定边缘客户。

4.拓展营销手段，改变以往的口碑营销为主的营销格局，注重营销策划。

5.加强整合营销传播的团队建设，强化团队营销理念。

6.在关注设计的同时注重经营管理，把设计师品牌做强做大。

五、结语

一个品牌的成功固然值得分析，如何走上长久发展之路同样值得思考，当今服装市场千变万化，个性化的品牌也日益繁殖，竞争日趋激烈，不断的创新与沟通永远是必须的。 2010.12

篇三：裂帛-给我最原始的冲动

裂帛——向内行走

一 深谈裂帛品牌文化内涵

曰： 裂帛精神——冲破，展示出真实的自我。

裂帛的沉静：如睡莲般沉寂，但却是只可远观不可亵玩，不容亵渎的高贵气质，在寂静中透露出一些不可磨灭的傲骨柔情。

裂帛的奔放：如烟花般绚烂，但并不是短暂的绽放，而是持续的美，有动感律动的美丽。 裂帛的自然：随性悦动，与风起舞，无束缚的与自然融合，感受呼吸，感受聆听自然声音。

先分析当前的行业特点

1 网销平台女装品牌的行业分析:大致分为三类：

1）民族风格+流行设计元素 2）日韩甜美系主要以舶来品为主 3）欧美时尚大牌范 OL类型+随性街头风

2 网销平台女装前10名中只有裂帛走的是民族+时尚融合的风格，用中国最原始的布制作

出饱含中国元素和西方设计结构的服装。

3 裂帛应当站在整个女主装领域的制高点来做民族传承+时尚突破结合的服饰引领者，让

人们感知服装的充满的无限情感和跳动的脉搏。

4 裂帛和其他崇尚国内外潮流品牌女装的区别：

1）从直观的视觉感官属性来看，其他品牌的女装没有看到它内在的灵魂，只是国外时尚的频繁叠加，注重的是表象的视觉展现；裂帛则可以从外表看到它深刻的中国烙印，令人被吸进服装之灵的漩涡不能自拔。

2）从人文属性来看，其他潮流女装追求潮流反映了人们盲从、浮躁、攀比、势利等不良心理，而裂帛是自然的、和谐的象征；从民族属性看，其他潮流女装是西方的舶来文化，而裂帛代表了中国的传统文化。而且，其他潮流女装和裂帛的现状，一定程度上体现了中华民族的世界地位，也反映了中国人的民族自信心和民族自豪感的强烈程度，在提倡振兴民族工业、弘扬民族文化、铸造民族品牌的今天，从这个角度创造话题则极容易受到关注，从而可以轻松实现品牌的爆炸性传播。

5 “裂帛——向内行走”是其品牌传播的主题内容，通俗易懂、琅琅上口，却极富内涵，

很好的体现出裂帛的注重不仅是视觉感官属性而是更为主要的人文属性，当我们在任何事情或者事物的表象看不到任何东西，请向内行走，感受它带给你的任何感触，它侵占了你的五感带动了你的四肢百骸，甚至牵动你的呼吸，你需要停下脚步走近去感受体会。更体现出“裂帛”说推崇的价值观和生存价值，现代人更看重存在感，裂帛，让我们重新树立起来这种感觉，裂——撕破，撕开，帛——丝绸，丝帛；需要是一种勇气，颠覆世俗，挣脱捆绑，需要的是解放，无论是肉体还是精神上的束缚，当人年轻人就是需要“还自我一个本真”的状态，达到精神上的契合，增加与裂帛的共鸣，这既是裂帛想带给人们的感受。

6 “裂帛——向内行走”品牌的可持续发展因素：

1）时间的验证，裂帛创立到现在短短的几年间，从原来的主营民族服装而走向自住设计品牌的道路，虽然道路艰辛，但是也积累相当高的人气，稳居网销平台女装销售亚军宝座。裂帛在时间上取得了创立民族风潮服饰品牌文化的先机，这是现在那些想效仿裂帛服装的品牌望尘莫及。

2）独一无二的设计，裂帛根据最初的品牌定位，得到了广大女性消费者的'支持，她们

购买的不光是商品，更是能代表自己的价值观，个性，品味，格调，生活方式和消费模式，这都是因为裂帛独一无二的设计吸引而来的；再以后的光临，她们购买的就不是商品本身了，是一种与众不同的体验和特定的表现自我，实现自我价值的道具，从侧面反映出品牌形象深入人心。

3）超高的人气和大用户量，裂帛之前用衣服来吸引他们，后来她们在裂帛中找到了“真实的自己”，她们对裂帛产生了信赖感和依赖感，之后在裂帛帮助她们在“裂帛的故事”中联想出许多美妙瞬间，抛弃一切世俗，仅沉浸在裂帛勾起的梦幻中；有时候裂帛也提醒她们忆起隽永的当年，找到心灵上的共鸣，和内心柔软的那块“私人领地”。这群裂帛的“长期饭票”选择裂帛并不仅仅是美丽的衣裳，还有对裂帛文化的任何并对此很忠诚。这也就是说明，一旦成为选择裂帛的人，不能拔剑斩断与裂帛的千丝万缕的，更多的是她们的情感诉求。

4）更深层的文化底蕴，裂帛——向内行走，是有生命的，是从外在看到本质，无论人事物，精神里层是民族文化精神的高度提炼和人生美好价值观念的共同升华，凝结着时代的精髓，生生不息，有生命力和扩张能力的。

7 “裂帛——向内行走”能打造理想主义状态：

1） 感受穿上裂帛的感觉，望着镜子中的你，能让发现天真无邪的笑颜重新又爬上脸颊，

这是裂帛能带给人那份最纯真的感动，纯粹，自然，不做作。

2） 裂帛还有一种神奇的力量，是能够令现实虚幻化，穿着裂帛，能够感受到一种力量，

能够洁净微染纤尘的心灵，无限接近心底最柔软的那块小领地，改变心境。

3） 裂帛符合当您很多消费者不随世俗的态度，保有自己最原本的价值观，保有对文化

的那份崇敬，保有最真实的自我。 购买裂帛，不光是买的了商品——衣服，而是购买了一种对时尚的认知，对生活品质的认定，还有对自己审美的自信，这些都是裂帛传达出来的，也就是裂帛最真实的品牌效应。

建议：制作品牌的LOGO，以达到品牌形象的广泛传播和加深消费者的印象，有时候一个好的LOGO，也是品牌开拓市场的敲门砖。

二 裂帛DM内容设计

1 DM首页：主标题：裂帛——向内行走副标题：纵横无界限

2 DM的章节： 第一章： 纵无疆副标题：纵行无极境

第二章： 横无域副标题：横行无边际

第三章： 回到初相识

第四章： 冲破桎梏 寻回纯真

第五章：融合——恰如其分

3DM各章节展示： 1）第一章： 纵无疆副标题：纵行无极境

展示本季主推服装，页面结构主要为纵向的结构展示，符合本页面的主题“纵无疆”，展现方式，主要选择有跳跃动感的图片。

展示品牌：体现品牌感，无界限，敢超越的特质。

全部都是纵向展示商品。体现裂帛的独特。

2）第二章：横无域副标题：横行无边际

展示热销服装，页面结构主要为横向的结构展示，符合本页面的主题“横无域”，

展现方式，主要以从左到有连续感的图片为主，可以做出的样式效果可以为，最左边接的是最右边的图，可分割但是有连贯性，能展示出裂帛的服装可随意搭配的特质。

展示品牌：无限制，可任意搭配，可肆意畅游的特点。

——》

以上是我简单做的一个图片感觉的页面设计。

3）第三章：回到初相识

选择几款，裂帛成立以来销量最好的，有历史感阶段性的商品，给消费者一个发展历程的感觉，达到对裂帛的情感上的共鸣。同时选择出的这些服装，要有最原始纯朴的感觉，仿佛回到孩提的时光。

展示品牌：主要为大幅模特不规则的展示，达到共鸣的效果，同时配合一些有特点的说明名字。

4）第四章： 冲破桎梏 寻回纯真

以大版展示出，穿着流行装扮的模特和穿着裂帛服装的强烈对比，尤其是从模特的眼神角度，这样消费者在拿到DM时，才能产生共鸣，才能了解裂帛能带来的是什么感受，才知道只能改怎么做。同样模特纯净的眼神才是真正寻找的那份最真的感动。

品牌展示：找到品牌的共鸣，帮助你找到自己逝去的纯真年代。

5） 第五章：融合——恰如其分

以最制作一件衣服为主要展示方面，设计图+布料+模特试穿，流行元素，民族元素，这些印象都展示出来，最后是一张大幅的广告宣传，两张背景，一张自然风，一张流行的金属感，展示同款不同的美丽，这是裂帛的创造力，让消费对裂帛产生极大的兴趣和信赖。 品牌展示：裂帛精神就是不排斥新的，我们敢于尝试潮，我们能突破。

三 裂帛的用户调查活动

1 裂帛小树养成计划第一季——您的满意，裂帛的鼓励（裂帛用户调查活动）

1）裂帛在诸如物流，货品，价格政策，货品质量，是否还有不尽人意的地方。

2）问题设置的部分，答题的专题页面。

3）将裂帛比拟成为树苗，当达到一定的量，树变大了，枝干变粗壮了，树上结出果子，上面有活动中奖人的名单。（奖品设计按照公司能够提供的确定）

4）制作一期中奖专题，电话采访或者视频采访，可以放到今后的活动专题，嵌入视频，达到真实可信的活动目的，能让更多用户产生共鸣。

2裂帛——精灵族长成史——裂帛品牌或热销单品的相关问题

1）根据往年裂帛单品的销售榜，制定问题，答对或者选出最佳留言的可以获得珍藏版YY。2）以当年考试特有的连线题形式，得到更多消费者的共鸣，了解裂帛传达的本真时尚气质。

3 裂帛——梦开始的地方 ——说出裂帛的故事

1）设计客户调查问题、消费者最关心的问题

2）针对这些问题给出一些答复，如发货，物流，折扣等。

3），这样对于参与活动商品的价格有相应的把控，不至于导致一旦商品降价，大量的用户投诉致电，也便于制定营销计划和内容。

4）讲述裂帛的故事，如果采纳制作到商品详情，可获得裂帛神秘大奖，因为消费者有时候是最好的演讲者，更真实。

篇四：裂帛电子商务公司的运作

河北机电职业技术学院

姓 名：

系 部：

专 业：

班 级：

论文题目：

指导教师：

2014

毕业论文 史腾飞 学 号： 40823110114 人文与管理工程系 电 子 商 务 电子商务1101 裂帛电子商务的运作 柳 西 波 年6月

摘 要

“裂帛”由青年设计师大风、小风创立于2006年11月，是名副其实的淘品牌，也是中国知名的设计师女装品牌，所属北京心物不二电子商务有限公司旗下，以电子商务为载体覆盖全网，是国内最真实的创作力量之一。它由一群有非凡创造力的设计师和有趣的年青人啸聚而成，不问身份，差异共存，共同坚持、共同创造；她们热爱素朴主义和自然的生活方式，重新探索新型企业模式，尝试摸索创意和做梦型人类在社会化中的空间，尝试作为自由生活意志可以在社会大生产结构中存活的可能。 裂帛目前已拓展涵盖至女装、鞋包、配饰、三大类。旗下拥有女装品牌：裂帛、所在、莲灿、ANGELCITIZ、LADY ANGEL，男装品牌：非池中。 裂帛用服饰延伸着人类文化中，人们对色彩、自然、情感共通的热爱与表达，分享内心生活的感动和喜悦。如今裂帛已成为中国最具规模的独立设计品牌服装集团之一，远销海外多个国家与城市，为世界潮流和国际时装界输出着来自东方的多元文化价值与美好体验。

裂帛服饰行走民族国际化的时尚路线，年轻人的流浪异域情节民族神秘特征与时尚都市的个性融合，在冲撞的激情中，独奏裂帛的创造与美感。主营狂喜、神秘、流浪、异域、民族原创女装服饰。打破常规唐装改良的民族元素运用，更多的把少数民族的手工及形式及色彩的延伸，是现代的民族服饰。

关键词：裂帛 电子商务 服饰 女装 中国风 民族风 目 录

2.裂帛的创立与发展

3. .裂帛的经营理念与经营策略

.裂帛创立初期的经营方式和理念

.裂帛现在的经营方式和理念

4. .裂帛的质量保证、产品服务

.裂帛的产品供应

.裂帛的产品检测与物流

.裂帛的产品售后处理

5. .裂帛集团的品牌扩展与市场细化

.裂帛分化市场

.裂帛蓄谋发展与海外市场

裂帛的创立与发展

从民居里走出来的大卖家 2005年，最初创始团队中的大风和小风，抱着尝试新鲜事物的心态，在淘宝网上注册。发现淘宝很有意思。于是带着1000元，开始进货了。所以也就有了后来?裂帛是从1000元起步的品牌?的说法。因为做惯了杂志，这个姐妹俩的小小店铺，由姐姐大风当模特，妹妹小风负责摄影。在当时几乎没有真人模特的

淘宝，裂帛的真人实拍及PS美感，博得每一个进入店铺者的惊艳目光，订单如雪片飞来。于是店铺很快升钻，成为淘宝第一批从事印度尼泊尔服饰的卖家。 2006年，随着店铺的成长，进货-销售已经不能满足姐妹俩的审美感与创作欲望。同时，品质也不够稳定，良莠不齐。裂帛掌柜之一的向峰说，?有一次进货不慎，以纯银的价格进到了一批钌银的商品，回来不得不低价处理掉。?在大风小风的设计稿被数家工厂拒之门外后，傲气的姐妹俩决定做自己的工厂。同年11月，注册裂帛品牌。最初的?工厂?，就在她们家中。客厅打版，阳台销售，厨房做饭。一个版师、三四个工人，一点点，裂帛成长着。 2007年，裂帛的淘宝店开始显山露水。由于商品富有特色，店主在摄影、平面设计方面又具备才能，因此裂帛在网络上显示出巨大的成长潜力，销售额保持着翻几番的增长。同年，裂帛在北京西单开始做实体店，主营尼泊尔、印度、西藏风格的服饰，与裂帛自己的设计共同出售。然而，周遭环境嘈杂喧嚣，还有奇怪的?销售员不允许坐否则会罚款?的规定，与之前构想中?一杯茶，一本书?的慵懒生活截然不同。半年时间，裂帛选择放弃了这个确实能增加收入的旺铺。同年底，裂帛的小工厂已经扩张至20余人。 2008年，裂帛的工厂进一步扩大，他们在通州麦庄拥有了一个1300平米的新厂房，工人增加到了80多人，负责人专门找到了一位来自日资企业、精通生产管理的专业人士。而裂帛的办公室，也从?民居时代?进入?写字楼时代?，从通州果园的一个叫做巴克寓所的小区搬到了新落成的瑞都国际中心商务楼。 2009年，裂帛品牌在网上实现了飞跃式的增长。这一年的11月，正

值服装行业的销售旺季，裂帛的销售也出现了井喷态势，当时整个12层的楼道成了裂帛的地盘，到处堆满了待发的货物，大厦的物业人员多次来找公司协调，不准他们再把货物摆放在楼道里。向峰说，当时公司不得不临时租了一个房间，才将货物堆放的问题解决。这种状况一直持续到次年1月。 与销售的火爆对应，裂帛的企业也不断成长。这一年，裂帛C店等级攀升到4皇冠，B店在最初2007年的暂时撤出之后，也重整旗鼓，再度进驻淘宝商城。 2010年，裂帛的公司总体雇员突破100人。工厂迁至瀛海，面积由1300㎡扩至4000㎡。同最初的小打小闹不同，如今的裂帛已经成了淘宝网的广告大客户，以硬广告的方式进行品牌形象塑造，表明这个当初的小小淘宝店已经具备了同知名品牌一决高下的意识和能力。

裂帛的风格文化

裂帛在大众的感受里被指认为自然风、民族风，却不以其为终点。裂帛的设计，是来自对模板化的反对。她们是自由、自我、直接的，她们遇见什么，感受到什么，就有可能创作出另外的什么。她们会一直走向自己本具的情感土壤。这也是向内行走的含义。

裂帛本身就是动态的，如果说她在参考、比照什么，那就是内心了。于是，用现有，常见的‘风格’形容词来诠释裂帛甚至是不合适的，因为裂帛不隶属于哪一段历史，或哪一类文化。她们的裂帛不为一片风格领土，却为最初和最终的自由，她们的所做，多聆听来自内心的声音。她们称自己为?本体设计?，不断蜕变，表现出来的色彩，

篇五：营销案例茵曼&裂帛成长之路的并购、复制、粉丝经济网络营销

作为淘宝早期红利的受益者，淘宝原创品牌的创始人们比谁都熟悉电商的规律，早在2011年的黄金时期，他们便已经敏锐地嗅到了市场的潮流，策划着开发新品牌。

到现在，淘品牌的概念早已不像当初那样单薄，在茵曼、裂帛和韩都衣舍这几个淘宝买家们耳熟能详的名字背后是一长串的子品牌集群，尽管它们暂时未能如主品牌那样占尽前台的风光，不过，它们是淘品牌们押宝的下一张王牌。

纵观淘品牌从并购到自创子品牌的过程，或能为更多的电商从业者提供一个新的视角，去探索未来更多的可能性。并购潮一触即发

要做子品牌，淘品牌的第一炮几乎都是并购。

2012年，韩都衣舍收购素缕；2013年，茵曼并购初语，裂帛并购天使之城和Lady Angel；2014年，韩都衣舍和茵曼分别收购了包括迪葵纳、秋売在内的数个淘品牌，进一步扩展了产品线。

淘品牌之间的并购起初并不被看好。以裂帛和天使之城为例，前者是天猫店，主打民族风和设计师原创，后者是淘宝C店，主打欧美风和街拍，两者的联合听起来并不那么搭调；而在当时变化的淘宝大环境下，类似天使之城这样的C店大卖家不得不面对日益高企的流量成本，出售也是无奈的选择。在裂帛创始人汤大风看来，这次并购是突破之举，裂帛成功地将C店切换成天猫店，为后来者提供了一个范例。2013年，在裂帛收购天使之城时，后者的年销售额为2亿元，其中包括Lady Angel的销量；2014年天使之城交出了4亿元的成绩单，其中Lady Angel的销售额达到1.5亿元，这个数字虽然没有达到汤大风的预期，却也并不如外界所传言的那样有所下滑。

此前曾有夫妻共同经营淘宝店，离婚后闹上法庭要求转移所有权的案例，因为C店的性质是属于个人的，它并不是一家公司，天猫之前并未操作过类似这样C店并入公司的案例。汤大风告诉《天下网商在并购天使之城的过程中，我们和天猫的法务来回沟通，当时的天猫总裁逍遥子也在其中起到了很大的作用，最后才达成了并购。

当天使之城成为裂帛旗下的子品牌后，改变就开始了。此前，天使之城90%的销售额都源自它的C店，而从并购后的2013年2月开始，天使之城的C店在长达九个月的时间内都处于关停状态，彻底没有销售，并最终完成了切换。这是对买家完成的一次大迁徙，对其它品牌来说，这样的动作没有两三年是不可能做到的。汤大风对于这样的成绩很满意。

这一做法效果显著，天使之城本以店主的个人魅力为主打，吸引了大量拥趸，而如今的天猫店则由团队进行设计和拍摄，打破了消费者长期以来养成的习惯。这样的结果也曾经为人诟病，有人认为裂帛此举浪费了天使之城多年积累的品牌形象。

不过对汤大风来说，天使之城和Lady Angel是她理想中女性衣橱的拼图之一。裂帛是很强烈的民族风，所在是东方风，我还缺什么呢？欧美风的品牌，这是Lady Angel，甜美年轻的品牌，这就是天使之城。除了办公室女性的通勤风，我和小风喜欢的风格都做了一遍。随着时间的流逝，也许未来还会出现让我们有感觉的品牌。

同样是被并购的淘品牌，初语的变化并不那么显著。在广州海珠创意产业园内，同属汇美集团旗下的初语和茵曼、生活在左等其它品牌并不在同一栋楼办公，在茵曼创始人方建华的眼中，子品牌必须要差异化经营，我在集团中已经不太管具

体的事务了，更像一个老师的角色，如果每一个品牌都要我亲自来管，那做出来的都是茵曼。

2013年10月，初语正式并入汇美集团。早在2012年初，方建华就接触了淘宝C店木棉天堂，因为被其独特的设计风格和品牌创始人强烈的品牌精神所吸引。最终，木棉天堂加入汇美集团后，改名为初语，并共享茵曼的供应链和营销渠道，但其设计和运营则完全独立进行。2014年双11，初语在女装类目的销售额排名由前一年的第8位升至第5位，这是一个让方建华相当满意的结果。

只服务高端人群

从并购品牌中尝到了甜头的方建华也开始做自创子品牌，这就是现在的生活在左。事实上，生活在左原来是茵曼旗舰店中一个名为唯品的子系列，在贡献了1000多万的销售额后，方建华决定将这个系列进行重新梳理，打造成一个独立的品牌。

我当时最真实的想法是，人们都对淘品牌有一个刻板印象，觉得它肯定是很便宜的，我就想做一个高端品牌，它的价格比传统品牌还要高得多，想看看会不会成功。方建华对《天下网商我的理念是要做一个成一个，按照自己的套路来，并不是为了做品牌而做品牌。现在生活在左的店铺三项评分都超过了4.9分，这是消费者对我们最直观的评价。

从2013年年底开始筹备，到2014年3月正式上线，定位于高端的生活在左采取了和茵曼完全不同的运营模式。生活在左的品牌运营负责人晴岚原本负责茵曼的会员研究。她发现，茵曼的客户群中有一些年龄层次和消费水平更高的消费者，当她深入探索这群人的诉求后，就将生活在左定位于提供给独立女性的高端定制品牌。

在品牌诞生初期，生活在左曾有两个品牌口号：向左请靠近我和不可复制的手工，最终由方建华拍板定下了后者。中国的经济在快速发展，很多品牌和企业追求快速扩张，就以机械化的方式来做衣服，而一些传统手工艺人的生存非常困难。消费者对于手工制作和机器制作的感知是截然不同的，所以不可复制的手工更有记忆点，更符合生活在左的品牌属性。与茵曼的做法不同，生活在左并未采取对爆款加单再生产的模式，而是限量销售，一些款式可能只有50或100件，卖完即止。这在方建华眼中是很有意义的尝试，他认为饥渴营销的方式更容易拉拢高端消费人群，我们可能还会在2015年尝试系列定制，不做批量生产，而是做限量版的东西。

在这样的营销方式下，生活在左吸引了一批让晴岚始料未及的客人：她们并非原先想象中的办公室白领，而是企业的中高层管理者，拥有体面的生活和高消费能力。生活在左为此调整了原先的版型，使之更符合这一人群的体型。

为了维护好这批客户，生活在左推出了多次线下活动，邀请她们到广州的摄影棚现场拍摄大片，并与时尚杂志合作，在上海、北京等多个城市举办手工制作体验活动。类似的细节还包括给客户发送手写的信函、个性化回复客户的评价、精心打造包装和吊牌等等。

作为客单价在千元左右的高端品牌，生活在左在开店初期的转化率大概是30%，完全无法与那些以价取胜的品牌相抗衡。在天猫之外，我们也在其它平台开店，但用户的转化率不高。我们会细化我们的尺码表，争取将转化率做到40%甚至更高。晴岚向《天下网商做一个成一个的理念相比，汤大风在设立裂帛旗下高端品牌我可以不用管成本，不用管面料，不用管是否实用，可以用很贵的真丝面料。在提及莲灿时，她显得非

常兴奋，我从2006年开始做裂帛，到现在也有8年时间了，当时的一批消费者跟我一起慢慢长大，可能体型会发生改变，需要遮掩手臂和肚子上的赘肉。同时，她们的心态和支付能力也发生了改变，她们需要更精致、更特别、更少量的东西，这是我和她们共同的需求，于是就有了莲灿。

不仅如此，因为要装修，于是有了家纺品牌所在；因为要给爱人选购男装，于是有了非池中；因为要给将要出生的孩子准备衣服，于是有了裂帛童装想不想做和会不会死得太难看，她坚持做出足够好的产品，并附以普通人能承受的价格。也正因为此，莲灿在并未卖力吆喝的情况下也有了让汤大风满意的销量。

虽然销量不错，莲灿还是一路亏损，这在汤大风的预料之内：我有时也会考虑到市场，一个品牌要能养活自己的团队，其它品牌都可以做到，唯独莲灿的成本高、毛利低，每个款的量又非常少，这样做不亏才怪。

裂帛打造子品牌集群的做法或许提示了另一种思路，就是顺应其早期用户的需求，不断开发新品来满足她们。作为设计师，汤大风的做法可能显得不按常理出牌，不过，最后的结果可能殊途同归。

在谈到品牌规划时，汤大风对《天下网商我对产品极度专注和热爱，但并没有什么计划性。老赵跟我不一样，他充满了巨大的能量与野心，很有战略头脑，也有缜密的逻辑思维，对模式有非常强的认知，而且会提前想好几年后的发展。快速复制模式

汤大风口中的老赵便是韩都衣舍的创始人赵迎光。在汤大风和方建华两人的眼中，韩都衣舍在发展子品牌时采取了与他们完全不同的套路。